8 titok, amit csak az ingatlanügynökök tudnak

Az színpadkép fogalma egykor titok volt. Ez a macska már egy ideje kimaradt a táskából, de az otthonok rendezésének gyakorlata tovább fejlődik - és ez sokkal bonyolultabb és bonyolultabb lehet, mint egyszerűen egy hangulatos beszélgetési terület létrehozása az életben szoba. Például tudta, hogy a nyári hónapokban jobb rövidebb bútorokat használni? „Nagyobbá, hosszabbá teszi a szobát, és a potenciális vásárló fejében jobban illeszkedik” - mondja Brian Pickler, a Nadeau – Furniture with a Soul elnöke. Egy másik rendezési titok az, hogy lágy háttérzenét játsszunk a műsorok alatt, hogy otthonosabb legyen az otthon.

Ki tud ellenállni a szagának frissen nyírt fű? Nyilvánvalóan a vevők nem tehetik. Bryan Clayton, a vezérigazgatója GreenPal, ismeri az egyik Nashville-i TN-t, az ingatlanügynök titkát: „A platformunk segítségével megrendeli az utolsó pillanatban történő fűnyírást minden bemutató előtt. Láttam, hogy egy hét alatt háromszor kaszálták az egyik otthonát. ”

A beállítás megfelelő ár így az otthonod eladása nem titok, de hallottál már a „zenekarokon” belüli árakról?

Még mindig sok eladó titka, hogy ők tárgyalhatnak ügynökük jutalékáról. De lehet, hogy hiba, ha ezt csak azért teszi. „Gyakran a rossz [ügynökök] ajánlják fel a jutalékok leértékelését. Azért teszik ezt, hogy megpróbálják megnyerni az üzletet ” - mondja Thomas Miller, Washington DC ingatlanügynöke. Más szóval, mint sok mindenben az életben, azt kapja, amiért fizet. „Egy igazán kiváló [ügynök], aki gyorsan és hibátlanul végrehajtja a tranzakciót, és jó áron értékesíti a házat, minden fillért megér” - mondja Miller.

Az emberek nem látják a fekete lyukakat; nem jön ki fény, láthatatlanná teszi őket. Ha adatai a ingatlan fekete lyuk, senki sem fogja látni. „A legtöbb városban vannak fekete lyukak - azok az időszakok, amikor a listák elvesznek a napsütéses hétvégéken, a családi nyaralásokon és a nem üzleti témákon” - mondja Matt Parker, Seattle, WA, ingatlanügynök. Ha közvetlenül azelőtt sorolja fel, hogy az emberek elmennek a városból, például az emléknap vagy július negyedike előtt, akkor előfordulhat, hogy az adatai eltemetődnek, mielőtt a potenciális vásárlók meglátják.

A társkereső oldalakon sokszor összevesznek az életkorukkal, vagy olyan fotót tesznek közzé, amelyen sokkal sportosabbnak tűnnek, mint amilyenek valójában. Ez rövid távon felkelti a figyelmet, de amikor személyes találkozás történik, ezek a túlzott online állítások gyakran csalódáshoz vezetnek. Ugyanez történik az ingatlan -hirdetésekkel is. „Ha otthona egy apró tó közelében található, ne írja le úgy, mintha ez a hatalmas, fényűző vízparti tó lenne mindenki számára kívánatos” - mondja Chantay -hidak, Los Angeles, CA, ingatlanügynök. „Vedd fel, amid van, és írd le a legjobb tulajdonságait. Ellenkező esetben a vevők kikapcsolódhatnak és csalódhatnak. ”

Forró piacon „túl hosszú” ahhoz, hogy egy ház eladatlanul üljön, három -négy hét, max. „Ez egy biztos jel, hogy [a ház] túlárazott” - mondja Miller. Ha nem szeretne kétségbeesettnek tűnni az érték leejtésével, akkor kezdettől fogva reálisan árazza az otthont. „Sokkal jobb olyan helyzetben lenni, ahol az eladónak több ajánlata is van, mint kapzsi lenni, amikor irreális árat akar elérni - csak később csökkenteni” - teszi hozzá Miller.

Sok ingatlanügynök a februári elnöki nap hétvégéjét jelöli meg, mint a szeptemberben tartó lakásszezon nem hivatalos kezdetét. Ezután az aktivitás folyamatosan csökken a következő évig. De van egy hónap a lakásszezonban, amely folyamatosan jobban teljesít az értékesítésben, mint a többi. Kitalálod ezt a titkos hónapot? Ha júniusban válaszolsz, igazad van. Lakásértékesítés júniusban jellemzően 29% -kal haladják meg az átlagot.