Hogyan befolyásolja a kiadási szokásokat a zsebében lévő pénz típusa?

Amikor gyerekként nőtem fel New Jersey központjában, rokonaim voltak, akik Atlantic City közelében éltek. Hogy meglátogassam őket, nem túl messze vehetek buszt a házamtól, ami majdnem ingyenes volt. Fizettél a buszért, de utána 10 dollárért kapott utalványt az egyik kaszinóból. Amikor beléptél a kaszinóba, készpénzt vehetsz be az utalványban, és ők 10 dollár értékű negyedrészt adnak neked.

Miért adtak ki negyedeket?

Nagyon sok kutatás azt sugallja, hogy az emberek pénzformája befolyásolja a pénzköltést. Gazdasági szempontból minden dollár ugyanolyan jó, mint minden más dollár, függetlenül attól, hogy érme, számla vagy bankban tárolt szám - betéti kártyával érhető el. Pszichológiai szempontból azonban a pénz formája befolyásolja azt, amit vele fogsz csinálni.

Legalább két dolog folyik itt.

Először is vannak tranzakciós költségek pénzzel. A tranzakciós költség bármilyen költség (pénzben, időben vagy erőfeszítésben), amely a pénz elköltéséhez szükséges. A kaszinó negyedeket ad neked, így azonnal kinyithatja a negyedeket, és közvetlenül a pénznyerő automatába helyezheti azokat. Ha 10 dollár számlát adtak neked, akkor először érmékre kell cserélnie, hogy felhasználhassa a játékgépben. Ez az extra erőfeszítés kevésbé valószínűsíti, hogy a résidőket játssza. Ugyanez az oka annak, hogy a csaposok átadják a dollár számlák változását. Reméljük, hogy néhányat beletetnek a hegyes edénybe (amit kellene, keményen dolgoznak).

Másodszor, a kutatások azt sugallják, hogy a hordozott számlák mérete befolyásolja, hogy mennyit fog költeni és mennyit költenek. Egy dokumentum a Journal of Consumer Research írta Priya Raghubir és Joydeep Srivastava ezt a kérdést. Számos tanulmányban (sokuk valódi vásárlásokat vizsgált) azt találták, hogy amikor az embereknek volt pénzük nagyobb számlák esetén kevésbé valószínű, hogy költenek pénzt, mint amikor kisebb számlákban vagy érméket. Érdekes, hogy bár az emberek úgy döntöttek, hogy pénzt költenek, inkább több pénzt költenek, amikor nagyobb számlákkal vásárolnak, mint a kisebbeknél.

A tanulmány szerzői az eredményeket úgy értelmezik, hogy a nagy számlákat kevésbé rugalmasnak tekintik, mint a kisebbeket, ezért az emberek vonakodnak költeni őket. Szeretnék másként értelmezni ezt a munkát, bár Miguel Brendl és Tory Higgins közreműködésével végzett kutatások alapján.

A pénz formája, amely általában emlékezteti Önt a különféle vásárlásokra. Ha 1 dollár számlát szállít magával, akkor ezeket a számlákat leggyakrabban kisebb vásárlásokhoz használják, például cukorka vagy csésze kávé vásárlására. A nagyobb számlák inkább a nagyobb vásárlásokhoz kapcsolódnak.

Ha egy meghatározott összegű pénz van kis számlákban, akkor a pénz formája segít elgondolkodni egy kis vásárlás sorozatában való felhasználásban. Hajlandó elvégezni ezeket a kis vásárlásokat, bár ezek mindegyike csak kis összegű lesz. Tehát könnyen költ pénzt, de minden alkalommal egy kis összeget költenek.

Ha ugyanannyi pénz van nagy számlákban, akkor egyösszegűnek tekinti. Ez az átalányösszeg támogatja a nagyobb beszerzést. A nagy vásárlások gyakran nagyobb megfontolást igényelnek, mint a kisebbek, és így kisebb valószínűséggel fordul el a nagy számlák adott pillanatban. Ha elköltözi ezeket a számlákat, valószínűleg nagyobb lesz a vásárlás.

Mit jelent ez a készpénzköltési szokásainak?

Ha Ön az a fajta ember, aki hajlamos sok pénzt kifújni sok apró vásárlással, akkor valószínűleg kerülje a sok apró számla magával hordozását. A kis vásárlások tranzakciós költségeinek kombinációja (változtatásokat kell kapnia a nagyszámláknál) valamint az a tény, hogy a nagyszámlák nem állnak szorosan összefüggésben a kis vásárlásokkal, segít ellenőrizni költenek.

Ha Ön az a fajta ember, aki hajlandó nagy impulzusú vásárlásokra (vagyis egy fillért bölcs és bolond font), akkor érdemes elkerülnie a nagyszámlák körbevitele. Ezeket a nagy számlákat nagyobb vásárlásokhoz társítják, és úgy érzi, úgy érzi, van pénze ezeknek a nagy vásárlásoknak a végrehajtására. Ehelyett valószínűleg egy kicsi pénzt kell kicsiben tartania apró számlákkal, hogy megakadályozzon magát a túlsúlytól.