Hogyan lehet tárgyalni a fizetésről, egyenesen a karrier szakértőktől

Hogyan tárgyalja meg a kompenzációt, ha frissen vagy az iskolából, és gyakorlatilag nincs tapasztalata az asztalnál? Az igazság: "Ha a közelmúltban végzős hallgatók többségét az Ivy League pénzügyi és jogi egyetemi egyetemen, vagy MBA-vel, vagy valami ilyesmi végzettséggel nem fejezik be, szinte nincs tárgyalási tőkeáttételük "- mondja Greg Giangrande, a McKinsey & Company vezető tanácsadója, az idősebb volt ügyvezető alelnök és az emberi erőforrások vezérigazgatója. Inc.

Az egyik nagy hiba, amelyet a fiatal szakemberek tesznek, megpróbál tárgyalni a munkafeladatokról. "Amikor megpróbál tárgyalni olyan kérdésekről, mint a nyaralás és az ellátások, akkor rossz üzenetet küld" - mondja. "Először is, az előnyök soha nem tárgyalhatók meg. Másodszor, a nyaralási időről szóló tárgyalások eredményeként [a toborzó] arra gondol, hogy „oké, valószínűleg nem lenne elég ideje arra, hogy a szabadságot, amelyet megadunk neked - mivel ennyire nehéz dolgozni -, de itt több időre tárgyal ki. Ezek határozottan nem. "

Ha más pozíciókat keres, vagy más ajánlatokat kapott, akkor rendben van, ha tapintatosan megkérdezi, hogy az Ön által kínált kompenzáció tárgyalásokra szól-e. "Azt mondhatjuk, hogy már más, az X tartományt fizető munkahelyet keresett, és megkérdezheti, vajon ez egyáltalán tárgyalható-e [de] ne tegyen feltételezéseket vagy követeléseket" - mondja Giangrande. Vigyázzon a kapott reakcióra: Ha valóban úgy tűnik, hogy a kompenzáció nem áll megbeszélésre, ne nyomja a szerencséjét - hagyja, hogy legyen.

Elfogad egy állásajánlatot? „Az a kezdet elején folytatott tárgyalás, hogy mennyire alakul a fizetése a jövőben,” mondja Laurie Ruettimann HR tanácsadó, a I HR vagyok: 5 stratégiai módszer a sztereotípiák megtörésére és a HR visszaszerzésére.

Ha a fizetési elvárásait megkérdezik, válaszoljon azzal, hogy megkérdezi, hogy az új munkahely mit fog fizetni, ahelyett, hogy bemutatná a személyes fizetési előzményeit. "Ha követi a vényköteles tanácsokat, és soha nem vállal kockázatot, különösen a fizetésről szóló tárgyalások során, akkor nem keres jutalmat" - mondja Ruettimann.
Egy másik taktika, amelyet ajánlja, a „legjobb első ajánlat” (a maximális, amit adni tudnak) megkérését kéri új munkahely kompenzációjának megvitatása, mert azt feltételezi, hogy nem kell magasabb szintű tárgyalni fizetés.

"Amikor a nők nem végeznek kutatást, általában 30% -ot alulértékelnek maguknak" - mondja Sara Laschever, a A nők nem kérdezik és Kérdezd meg, valamint az Egyetem akadémiai koordinátora WIN csúcstalálkozó. Olyan webhelyek, mint a Üvegajtó és Salary.com segít megérteni a piacot és a jelenlegi fizetésének összehasonlítását.

Az Ön kapcsolata még értékes információt kínálhat, mint egy webhely. Nehéz lehet a pénzről beszélni, de ha csak fizetési tartományt kér, akkor jobb lesz Kathleen Harris, a tartalom főszerkesztője, érti, mit kell kérnie a találkozón nak,-nek A CRU, egy nő első hálózati platformja. Ezenkívül bontsa ki hálózatát csak munkatársaitól (ez talán kevésbé kínos). Kérjen útmutatást és betekintést régi osztálytársaitól vagy öregdiák-hálózatának tagjaitól - mondja Laschever.

"Nagyon nehéz a teljesítménymenedzsment ciklusból egyeztetni a fizetését" - mondja Ruettimann. Ez azt jelenti, hogy általában meg kell várni, amíg a felülvizsgálati idő meg nem jelenik a beszélgetés felidézésekor, mert éppen akkor a munkáltatók és a vállalatok a leginkább felkészültek a kompenzáció megvitatására. Okos azonban, ha a beszélgetést úgy előzi meg, hogy havonta egy hónappal előre bejelentkezik a főnökével, teljesítményértékelés ”- mondja Harris, így értékelheti erősségeit és gyengeségeit, és megkérdezheti, hogyan lehetne javulni és növekedni pozíció.

"A meglepetés tényezője soha nem jó" - mondja Harris. Mindig értesítse a munkáltatóját arról, hogy meg akarja vitatni a kompenzációt. Nem kell kifejezetten a fizetésről szóló tárgyalásokra hívni - ha csak arra kér, hogy megvitassák a társaságban betöltött szerepét, akkor lerontja a főnökét, hogy valószínűleg pénzt fog beszélni.

Függetlenül attól, hogy előzetesen körvonalazza, elolvassa a tükörben, vagy gyakorol egy barátnál, ügyeljen arra, hogy Ön kényelmesen beszéljen a beszélgetési pontokkal (igen, beszélési pontokra van szüksége). Laschever azt ajánlja, hogy kérje meg egy barátját, hogy játssza le a beszélgetést, mert egy barátja visszajelzést tud nyújtani a beszédéről és a testbeszédről - te lehet, hogy nem veszi észre, hogy hajlamos rázni a lábát, megérinti az ujjait az asztalra, vagy a távolba bámul, amikor egy kérdés.

„A vidámság fertőző, elragadó” - mondja Laschever. Közvetlenül a vita előtt tegyen valamit, amely jó hangulatot okoz és megnyugtatja az idegeit. Ötletekre van szüksége? Íme hat egyszerű, nyugtató tevékenység, amelyek segítenek az előkészítésben.

Az összes szakértő egyetért abban, hogy a tárgyalás nem egocentrikus találkozó - időt kell fordítania annak hangsúlyozására, hogy mit hoz a társaság. "Nincs" én, én, én "- mondja Harris. Az igazgatója inkább azt hallja, hogyan járul hozzá a vállalathoz. "Sokkal gazdaságosabb a nagy tehetség megtartása, mint az, hogy valakit el kell veszíteni, és a semmiből kell toborozni" - mondja Harris. Emlékeztesse őket, miért nemcsak érdemes tartózkodni, hanem meg is fizet.

Amikor bárkivel beszél a számokról - legyen az a főnöke vagy az emberi erőforrás -, fel kell készülnie válaszolj a kérdésre: "Miért most?" Vázolja azokat a teljesítményeket és projekteket, amelyek bemutatják a közvetlen érték. "Nem igazán érdekel, hogy nem tudod fizetni a vezetékes számlát" - mondja Ruettimann. "Önnek képesnek kell lennie arra, hogy erős üzleti példát készítsen, amely fontos, hogy megőrizze és elősegítse az üzleti életben."

A legjobb tárgyalók öntudatosak. Megértik, hogy kitűnnek a társaságban, valamint azokat a területeket, amelyekben javítani kell - mondja Ruettimann. Nemcsak hogy, hanem rendelkeznek „a cselekvési tervvel a hiányosságok orvoslására” is. Mindenki hibás, de ha rendszeresen ellenőrizve teljesítményét, és javítva ezeket a gyengeségeket, a menedzser emlékezni fog arra, hogy a kompenzációs felülvizsgálat.

Miután megadta a számot vagy tartományt, üljön hátra és ne mondjon semmit - mondja Harris. "Túl sokszor az emberek megpróbálják kitölteni ezt a csendet, és végül kettős beszélgetést vagy bocsánatot kérnek, és kérdezik, és ez csak gyengíti az üzenetet" - mondja. Kérdezze meg, mit akar, majd várja meg a választ. A világos és közvetlen megközelítés messze megy.